Hiszpania to duży rynek z rosnącym importem i otwartością na zagranicznych dostawców. Jak w całej Europie Południowej, liczy się tu język i relacja. Ten przewodnik pokazuje, jak pozyskiwać leady B2B w Hiszpanii.
Specyfika rynku hiszpańskiego
Hiszpańskie firmy cenią bezpośredni, ale uprzejmy kontakt i chętniej rozmawiają, gdy piszesz w ich języku. Tempo decyzji bywa wolniejsze niż na północy Europy, a rozmowa telefoniczna często przyspiesza sprawę bardziej niż kolejny e-mail.
Język
Pisz po hiszpańsku (kastylijskim). Angielski działa tylko w dużych, międzynarodowych firmach. Pamiętaj, że część regionów (Katalonia, Kraj Basków) ma własne języki — ale hiszpański jest zrozumiały wszędzie.
Kto podejmuje decyzje
- Director de compras / responsable de compras — dyrektor i kierownik zakupów.
- Gerente — kierownik/właściciel w mniejszych firmach.
- Director comercial — przy szukaniu dystrybutora (distribuidor).
Gdzie szukać firm
- Registro Mercantil — rejestr hiszpańskich firm; numer CIF/NIF do weryfikacji.
- Strony firmowe — sekcja Contacto.
- Targi branżowe w Madrycie i Barcelonie (IFEMA, Fira de Barcelona) oraz katalogi Europages i Kompass.
RODO
Hiszpania to UE — te same zasady co w Polsce. Szczegóły: Generowanie leadów B2B a RODO.
Jak zacząć: lista kontrolna
- Zdefiniuj profil klienta i region.
- Zbuduj listę firm z rejestru, targów i katalogów; zweryfikuj przez CIF/NIF.
- Znajdź osobę od zakupów i jej służbowy e-mail.
- Napisz pierwszą wiadomość po hiszpańsku; rozważ telefon jako przyspieszacz.
- Zaplanuj follow-upy i mierz wyniki.
Zobacz też: Leady B2B we Włoszech i Leady B2B z zagranicy.