W sieci pojawia się coraz więcej narzędzi, które obiecują „tysiące firm z CEIDG i KRS razem z e-mailem w kilka sekund, bez researchu i bez baz danych”. Brzmi świetnie. Problem w tym, że rejestry firm prawie nigdy nie zawierają służbowych adresów e-mail. Skąd więc generator bierze te e-maile? Poniżej tłumaczymy, co naprawdę dostajesz, i porównujemy to z ręcznie zweryfikowanymi leadami.
Skąd generator bierze e-maile?
Skoro w CEIDG i KRS e-maili nie ma, automat może je zdobyć tylko na trzy sposoby:
- Zgadując ze wzoru ([email protected]). Duża część takich adresów nie istnieje, więc wiadomości odbijają się i psują reputację Twojej domeny.
- Pobierając z innych, często nielegalnych źródeł. Wtedy nie wiesz, skąd pochodzą dane, a to problem przy RODO.
- Ze stron firm — to jedyna dobra metoda, ale wymaga wejścia na każdą stronę z osobna, czego automat „w kilka sekund” nie robi rzetelnie.
Porównanie: automat kontra TropLead
| Co się liczy | Automatyczny generator | TropLead |
|---|---|---|
| Źródło e-maila | zgadywane ze wzoru lub nieznane | opublikowane przez firmę, ze źródłem |
| Dopasowanie do klienta | tylko kod PKD | ręczna weryfikacja pod profil klienta |
| Wyłączność | ten sam plik dostają inni | lista tylko dla Ciebie |
| Zgodność z RODO | źródło często nieznane | przy każdym kontakcie zapisane źródło |
| Rynki zagraniczne | zwykle tylko Polska | Polska i cała Europa |
| Jakość kontaktu do decydenta | adres ogólny albo brak | osoba decyzyjna, najlepiej od zakupów |
Dlaczego „dużo i tanio” nie działa w B2B
Tysiąc zgadniętych adresów to nie tysiąc leadów. To tysiąc okazji, żeby trafić do spamu i spalić reputację domeny. W sprzedaży B2B liczy się trafienie do właściwej osoby z wiadomością, która pasuje do jej firmy. Sto dobrze sprawdzonych, wyłącznych kontaktów da Ci więcej rozmów niż dziesięć tysięcy adresów z automatu.
Kiedy generator wystarczy, a kiedy nie
Jeśli potrzebujesz tylko surowej listy nazw firm z danego PKD, żeby samemu zrobić research, darmowy eksport z CEIDG w zupełności wystarczy. Jeśli jednak chcesz gotową listę osób decyzyjnych z działającym e-mailem, dopasowaną do Twojej oferty i zgodną z RODO, potrzebujesz weryfikacji, której automat nie zrobi.
Jak to robi TropLead
Zaczynamy od Twojego profilu idealnego klienta. Firmy wyszukujemy z rejestrów i katalogów, a potem wchodzimy na ich strony, żeby dopisać prawdziwy adres e-mail osoby decyzyjnej i zapisać źródło. Dostajesz świeżą, wyłączną listę w Excelu, Arkuszu Google lub CSV. Na start robimy darmową próbkę, żebyś ocenił jakość, zanim cokolwiek zdecydujesz.