Mikrofirmy, czyli jednoosobowe działalności i małe firmy do kilku osób, to w Polsce ponad 2 miliony podmiotów. To ogromny rynek dla wielu usług i produktów B2B, ale też najtrudniejszy do namierzenia. W tym przewodniku pokazujemy, gdzie szukać leadów wśród mikrofirm, jak dotrzeć do właściciela i o czym pamiętać przy RODO.
Dlaczego mikrofirmy są trudne do pozyskania
- Jedna osoba to wszystko. Właściciel jest jednocześnie szefem, handlowcem i działem zakupów. Trudniej go złapać, ale gdy już trafisz, od razu rozmawiasz z decydentem.
- Mało danych w sieci. Mikrofirma często nie ma rozbudowanej strony ani profilu na LinkedIn. Czasem jedynym śladem jest wpis w CEIDG i profil na Facebooku lub Instagramie.
- Szybka rotacja. Część mikrofirm zawiesza lub kończy działalność. Dane trzeba weryfikować na bieżąco.
Gdzie szukać leadów wśród mikrofirm
- CEIDG — podstawowe źródło: nazwa, właściciel, branża (PKD), region, status. Pozwala zawęzić rynek do aktywnych firm z konkretnej branży i okolicy.
- Mapy i katalogi lokalne — Google Maps, Panorama Firm, katalogi branżowe. Dobre dla firm usługowych i lokalnych, bo pokazują godziny, opinie i często telefon.
- Media społecznościowe — wiele mikrofirm (kwiaciarnie, gastronomia, rękodzieło, uroda) prowadzi sprzedaż głównie przez Instagram i Facebook. Tam znajdziesz właściciela i aktualny kontakt.
- Strona firmy — nawet prosta wizytówka zwykle ma e-mail i numer. To najpewniejszy, bo opublikowany przez samą firmę, adres kontaktowy.
Jak dotrzeć do właściciela
W mikrofirmie nie szukasz „kierownika zakupów”, bo go nie ma. Piszesz wprost do właściciela. Dlatego pierwsza wiadomość musi być krótka, konkretna i pokazywać, że wiesz, czym firma się zajmuje. Właściciel mikrofirmy nie ma czasu na ogólniki. Zadziała jedno zdanie o jego branży i jedno proste pytanie, a nie prośba o godzinne spotkanie.
Mikrofirmy a RODO
To punkt, którego nie wolno pominąć. Dane jednoosobowej działalności to dane osobowe, nawet jeśli pochodzą z jawnego rejestru. Przy pierwszym kontakcie trzeba poinformować, skąd masz dane (art. 14 RODO), a przy wiadomościach marketingowych uwzględnić przepisy o komunikacji elektronicznej. W praktyce oznacza to: jasny powód kontaktu, odniesienie do działalności firmy i łatwa możliwość rezygnacji.
Jak robimy to w TropLead
Zamiast kupować gotową bazę mikrofirm, która w dużej części jest nieaktualna, budujemy listę pod konkretne zlecenie. Łączymy dane z CEIDG, map, mediów społecznościowych i stron firm, sprawdzamy, czy firma działa, i dopisujemy e-mail opublikowany przez samą firmę. Przy każdym kontakcie zapisujemy źródło. Dostajesz świeżą, dopasowaną listę właścicieli mikrofirm z Twojej branży.