Un bon fichier de leads ne fait que la moitié du travail. Le premier contact décide si la conversation démarre. Voici une structure simple qui fonctionne pour la plupart des offres B2B.
La structure du premier message
- Une accroche personnelle : une phrase qui montre que vous connaissez l'entreprise.
- Le problème que vous résolvez : avec les mots du client.
- Une preuve : un exemple ou un résultat court.
- Une question simple : « Est-ce un sujet pour vous ? » plutôt qu'une demande de rendez-vous d'une heure.
L'objet de l'e-mail
Court, concret et sans vocabulaire commercial : le nom de l'entreprise et le sujet.
Les relances
Beaucoup de réponses arrivent après la deuxième ou la troisième relance. Relancez après 3 à 5 jours ouvrés en apportant chaque fois un élément nouveau.
Téléphone et LinkedIn
Combinez les canaux : un appel ou un message LinkedIn après l'e-mail rend votre nom familier.
Les règles de la CNIL
En B2B, la CNIL autorise la prospection par e-mail sans consentement préalable si le message concerne la profession de la personne et si elle peut facilement s'y opposer. Indiquez toujours l'origine des données et un moyen de désinscription.
TropLead fournit des leads B2B avec le décideur, le téléphone, l'e-mail et la source de chaque contact, pour une prospection personnelle et transparente.