Acheter des leads B2B fait gagner des semaines de recherche à votre équipe commerciale. Mais un fichier générique, ancien ou revendu à vos concurrents coûte cher. Vérifiez ces sept points avant de payer.
1. Chaque entreprise correspond-elle à votre cible ?
Demandez comment le fichier est construit. Un bon fichier part de vos critères : secteur, taille, zone géographique et profil de vos meilleurs clients.
2. Y a-t-il un vrai décideur ?
Un nom d'entreprise avec une adresse contact@ n'est pas un lead. Cherchez le dirigeant, le responsable des achats ou la personne qui valide le budget.
3. D'où viennent les adresses e-mail ?
Les adresses devinées ([email protected]) rebondissent et nuisent à votre réputation d'expéditeur. Préférez des adresses publiées par l'entreprise elle-même.
4. Les données sont-elles à jour ?
Les interlocuteurs changent et des entreprises ferment. Demandez quand chaque contact a été vérifié et si les contacts obsolètes sont remplacés.
5. Le fichier est-il exclusif ?
Si le même fichier est vendu à dix entreprises, votre message arrive en dixième position. Les leads exclusifs coûtent plus cher mais convertissent mieux.
6. La source est-elle indiquée ?
Le RGPD vous oblige à informer la personne de l'origine de ses données. Un fournisseur sérieux indique la source de chaque contact.
7. Pouvez-vous tester avant d'acheter ?
Un échantillon gratuit est le moyen le plus simple de juger la qualité.
TropLead prépare un échantillon gratuit de leads B2B de votre secteur avant toute commande, avec la source de chaque contact et une livraison exclusive.