La génération de leads B2B consiste à trouver les entreprises susceptibles d'acheter votre offre et, dans chacune, les personnes qui décident. Votre équipe commerciale travaille ainsi sur un fichier de prospection ciblé plutôt que sur des noms au hasard.
Qu'est-ce qu'un lead B2B ?
Un lead B2B est une entreprise qui correspond à votre profil de client idéal, avec un interlocuteur capable de décider. Un bon lead contient :
- le nom de l'entreprise, le pays, la ville et l'activité,
- le décideur : dirigeant, responsable des achats ou autre fonction pertinente,
- une adresse e-mail valide, si possible nominative, ainsi que le téléphone et le site web,
- la source des données, pour indiquer au contact où vous l'avez trouvé.
Les méthodes de prospection B2B
- Inbound : contenus, SEO et publicité qui attirent les clients. Efficace à long terme, lent au démarrage.
- Outbound : vous choisissez les entreprises et les contactez par e-mail, téléphone ou LinkedIn. Rapide et précis, à condition d'avoir un bon fichier.
- Salons et recommandations : précieux, mais difficiles à planifier.
Constituer son fichier ou acheter des leads B2B ?
La recherche manuelle prend du temps : trouver l'entreprise, vérifier le site, identifier le bon interlocuteur et une adresse e-mail valide. Acheter des leads B2B vérifiés est intéressant lorsque :
- vous abordez un nouveau marché ou un nouveau pays,
- vos commerciaux doivent vendre plutôt que chercher des contacts,
- votre niche est mal couverte par les bases de données toutes faites.
Comment juger la qualité d'un lead
- Pertinence : chaque entreprise fait-elle vraiment partie de votre cible ?
- Bon interlocuteur : le décideur, pas une adresse générique.
- Fraîcheur : le contact a-t-il été vérifié récemment ?
- Exclusivité : le même fichier est-il vendu à vos concurrents ?
- Origine : le fournisseur peut-il indiquer la source de chaque contact ?
RGPD et règles de la CNIL
Les données professionnelles publiques peuvent être traitées au titre de l'intérêt légitime, à condition d'informer la personne de l'origine des données et de les supprimer sur demande. En France, la CNIL admet la prospection B2B par e-mail sans consentement préalable si le message concerne la fonction professionnelle de la personne et propose un moyen simple de s'opposer.
Comment travaille TropLead
TropLead est une entreprise polonaise qui recherche des leads B2B à la main, en France et dans toute l'Europe. Vous décrivez votre client idéal, nous préparons un échantillon gratuit puis, après votre accord, nous livrons un fichier vérifié avec décideurs et adresses e-mail en Excel, Google Sheets ou CSV.