B2B-Leadgenerierung heißt: Unternehmen finden, die zu Ihrem Angebot passen, und die Personen darin, die über den Einkauf entscheiden. So bekommt Ihr Vertrieb eine verlässliche Liste der richtigen Kontakte für die Neukundengewinnung.
Was ist ein B2B-Lead?
Ein B2B-Lead ist ein Unternehmen, das zu Ihrem idealen Kundenprofil passt, zusammen mit einer Ansprechperson, die entscheiden kann. Ein guter Lead enthält:
- Firmenname, Land, Ort und Tätigkeitsbereich,
- den Entscheider: Inhaber, Einkaufsleiter oder eine andere passende Funktion,
- eine gültige E-Mail-Adresse, möglichst persönlich, dazu Telefon und Website,
- die Quelle der Daten, zum Beispiel das Impressum der Firma.
Methoden der Neukundengewinnung im B2B
- Inbound: Inhalte, SEO und Anzeigen, über die Kunden auf Sie zukommen. Langfristig stark, am Anfang langsam.
- Outbound: Sie wählen die Firmen selbst aus und sprechen sie per Telefon, E-Mail oder LinkedIn an. Schnell und präzise, aber nur mit guten Listen.
- Messen und Empfehlungen: wertvoll, aber schwer planbar.
B2B-Leads kaufen oder selbst recherchieren?
Die eigene Recherche kostet viel Zeit: Firma finden, Website und Impressum prüfen, den richtigen Ansprechpartner und eine gültige E-Mail-Adresse ermitteln. B2B-Leads zu kaufen lohnt sich, wenn
- Sie einen neuen Markt oder ein neues Land erschließen,
- Ihr Vertrieb verkaufen soll, statt Adressen zu suchen,
- Sie eine Nische brauchen, die fertige Adressdatenbanken schlecht abdecken.
Woran Sie gute B2B-Leads erkennen
- Passgenauigkeit: Passt jede Firma wirklich zu Ihrer Zielgruppe?
- Richtiger Ansprechpartner: Entscheider statt allgemeiner Sammeladresse.
- Aktualität: Wurde der Kontakt vor Kurzem geprüft?
- Exklusivität: Wird dieselbe Liste auch an Wettbewerber verkauft?
- Herkunft: Kann der Anbieter die Quelle jedes Kontakts nennen?
DSGVO und UWG beachten
Öffentlich zugängliche Firmendaten dürfen nach DSGVO auf Grundlage eines berechtigten Interesses verarbeitet werden, wenn Sie die Person über die Herkunft informieren und Daten auf Wunsch löschen. Für den Erstkontakt gilt in Deutschland zusätzlich § 7 UWG: Unaufgeforderte Werbe-E-Mails sind auch im B2B grundsätzlich nur mit Einwilligung zulässig. Klären Sie den Kontaktweg daher vorab rechtlich, zum Beispiel telefonisch oder über LinkedIn.
So arbeitet TropLead
TropLead recherchiert B2B-Leads von Hand, in Deutschland, Polen und ganz Europa. Sie beschreiben Ihren Wunschkunden, wir erstellen eine kostenlose Probe und liefern nach Ihrer Freigabe eine geprüfte Liste mit Entscheidern und E-Mail-Adressen als Excel, Google Sheets oder CSV.