Agencje marketingowe pomagają klientom pozyskiwać klientów, a same często polegają tylko na poleceniach. Problem w tym, że polecenia trudno zaplanować. Stały dopływ leadów B2B pozwala agencji rosnąć w przewidywalny sposób.
Specjalizacja to najlepszy marketing agencji
Agencja „od wszystkiego” konkuruje ceną. Agencja, która specjalizuje się na przykład w kampaniach dla producentów mebli albo w SEO dla software house'ów, konkuruje doświadczeniem. Specjalizacja ułatwia też przygotowanie listy leadów: wiadomo, do jakich firm pisać i jakie mają problemy.
- Marketing manager / dyrektor marketinguwybiera agencję i odpowiada za wyniki
- Właściciel / CEOw mniejszych firmach decyduje o budżecie
- Dyrektor sprzedażygdy marketing ma dostarczać leady dla handlowców
- E-commerce managerw sklepach internetowych
Sygnały zakupowe
- Firma rekrutuje marketing managera albo specjalistę od reklam.
- Strona internetowa jest przestarzała lub nie działa na telefonie.
- Firma wprowadza nowy produkt lub wchodzi na nowy rynek.
- Konkurencja firmy jest wyraźnie bardziej widoczna w wyszukiwarce.
Pierwsza wiadomość, która działa
Zamiast „oferujemy kompleksowe usługi marketingowe” pokaż, że znasz sytuację odbiorcy: krótka obserwacja dotycząca jego strony, widoczności w Google albo kampanii, oraz jeden konkretny pomysł. Taka wiadomość jest dowodem kompetencji, zanim klient w ogóle odpowie.
Lista kontrolna
- Wybierz 1–2 branże, w których masz najlepsze wyniki.
- Przygotuj studium przypadku z liczbami z tych branż.
- Zbierz listę firm i osób odpowiedzialnych za marketing.
- Pisz krótko, z jedną konkretną obserwacją o firmie odbiorcy.