Generovanie B2B leadov znamená nájsť firmy, ktoré môžu kúpiť vašu ponuku, a v nich ľudí, ktorí o nákupe rozhodujú. Váš obchodný tím tak pracuje so zoznamom správnych kontaktov, nie s náhodnými menami.
Čo je B2B lead?
B2B lead je firma, ktorá zodpovedá profilu vášho ideálneho zákazníka, spolu s kontaktnou osobou, ktorá môže rozhodnúť. Dobrý lead obsahuje:
- názov firmy, krajinu, mesto a odbor činnosti,
- rozhodujúcu osobu: majiteľa, nákupcu alebo inú vhodnú rolu,
- platný e-mail, ideálne osobný, a tiež telefón a web,
- zdroj údajov, aby ste kontaktu mohli povedať, kde ste ho našli.
Metódy získavania zákazníkov B2B
- Inbound: obsah, SEO a reklama, vďaka ktorým zákazníci prichádzajú sami. Dlhodobo silné, na začiatku pomalé.
- Outbound: firmy vyberáte sami a oslovujete ich e-mailom, telefonicky alebo cez LinkedIn. Rýchle a presné, ale potrebuje dobrý zoznam.
- Veľtrhy a odporúčania: cenné, ale ťažko plánovateľné.
Vlastné zoznamy, alebo nákup leadov?
Ručné vyhľadávanie zaberie veľa času. Nákup overených B2B leadov sa oplatí, keď vstupujete na nový trh, keď majú obchodníci predávať namiesto hľadania kontaktov alebo keď potrebujete úzku špecializáciu.
Ako posúdiť kvalitu leadov
- Zhoda s cieľovou skupinou: patrí každá firma naozaj medzi vašich zákazníkov?
- Správna osoba: rozhodujúca osoba, nie všeobecná schránka.
- Aktuálnosť: bol kontakt nedávno overený?
- Exkluzivita: nepredáva sa rovnaký zoznam aj konkurencii?
- Zdroj: vie dodávateľ uviesť pôvod každého kontaktu?
GDPR a prvé oslovenie
Verejné firemné údaje možno podľa GDPR spracúvať na základe oprávneného záujmu, ak osobu informujete o zdroji údajov a na požiadanie ich vymažete. Pravidlá pre obchodné e-maily sa v jednotlivých krajinách líšia, preto si overte miestne predpisy.
Ako pracuje TropLead
TropLead je poľská firma, ktorá ručne vyhľadáva B2B leady na Slovensku aj v celej Európe. Opíšete nám ideálneho zákazníka, pripravíme bezplatnú vzorku a po vašom schválení dodáme overený zoznam s rozhodujúcimi osobami a e-mailami v Exceli, Google Sheets alebo CSV.