Dobrý zoznam leadov je len polovica práce. O tom, či sa rozhovor začne, rozhoduje prvý kontakt. Táto jednoduchá štruktúra funguje pre väčšinu B2B ponúk.
Štruktúra prvej správy
- Osobný úvod: jedna veta, ktorá ukáže, že firmu poznáte.
- Problém, ktorý riešite: slovami zákazníka.
- Dôkaz: krátky príklad alebo výsledok.
- Jednoduchá otázka: „Je to pre vás téma?“ funguje lepšie ako žiadosť o stretnutie.
Predmet e-mailu
Krátky, konkrétny a bez predajných slov: názov firmy a téma.
Pripomenutie
Veľa odpovedí príde až po druhej alebo tretej správe. Pošlite krátke pripomenutie po 3–5 pracovných dňoch a zakaždým pridajte niečo nové.
Telefón a LinkedIn
Kombinujte kanály: hovor alebo správa na LinkedIne po e-maile urobí vaše meno známym.
Overte pravidlá
Pravidlá pre nevyžiadané obchodné správy sa v jednotlivých krajinách líšia. Vždy uveďte zdroj údajov a možnosť odmietnuť ďalšie správy.
TropLead dodáva B2B leady s rozhodujúcou osobou, telefónom, e-mailom a zdrojom každého kontaktu pre osobné a transparentné prvé oslovenie.