Una buona lista di lead è solo metà del lavoro. Il primo contatto decide se la conversazione inizia. Ecco una struttura semplice che funziona per la maggior parte delle offerte B2B.
La struttura del primo messaggio
- Apertura personale: una frase che dimostra che conosci l'azienda.
- Il problema che risolvi: con le parole del cliente.
- Una prova: un esempio o un risultato breve.
- Una domanda semplice: “È un tema per voi?” funziona meglio di una richiesta di riunione.
Oggetto dell'e-mail
Breve, concreto e senza parole da venditore: il nome dell'azienda e l'argomento.
Follow-up
Molte risposte arrivano al secondo o terzo messaggio. Scrivi un breve follow-up dopo 3–5 giorni lavorativi, aggiungendo ogni volta qualcosa di nuovo.
Telefono e LinkedIn
Combina i canali: una telefonata o un messaggio su LinkedIn dopo l'e-mail rende il tuo nome familiare.
Verifica le regole
In Italia l'invio di e-mail promozionali richiede di norma il consenso del destinatario, anche verso le aziende, mentre altri paesi hanno regole diverse. Indica sempre la fonte dei dati e come opporsi.
TropLead fornisce lead B2B con il decisore, il telefono, l'e-mail e la fonte di ogni contatto, per un primo contatto personale e trasparente.