La lead generation B2B consiste nel trovare le aziende che possono acquistare da te e, al loro interno, le persone che prendono la decisione. Così il tuo team commerciale lavora su una lista di contatti giusti, non su nomi a caso.
Che cos'è un lead B2B?
Un lead B2B è un'azienda che corrisponde al tuo profilo di cliente ideale, insieme a un referente che può decidere. Un buon lead contiene:
- nome dell'azienda, paese, città e attività,
- il decisore: titolare, responsabile acquisti o un altro ruolo adatto,
- un indirizzo e-mail valido, possibilmente nominativo, più telefono e sito web,
- la fonte dei dati, per poter spiegare al contatto dove l'hai trovato.
I metodi di acquisizione clienti B2B
- Inbound: contenuti, SEO e pubblicità che portano i clienti da te. Efficace nel lungo periodo, lento all'inizio.
- Outbound: scegli tu le aziende e le contatti via e-mail, telefono o LinkedIn. Veloce e preciso, ma serve una buona lista.
- Fiere e passaparola: preziosi, ma difficili da pianificare.
Creare le liste o comprare lead B2B?
La ricerca manuale richiede molto tempo: trovare l'azienda, controllare il sito, individuare il referente e un'e-mail valida. Comprare lead B2B verificati conviene quando:
- vuoi entrare in un nuovo mercato o paese,
- i tuoi commerciali devono vendere, non cercare contatti,
- ti serve una nicchia che i database pronti coprono male.
Come valutare la qualità dei lead
- Pertinenza: ogni azienda rientra davvero nel tuo target?
- Persona giusta: il decisore, non una casella generica.
- Aggiornamento: il contatto è stato verificato di recente?
- Esclusività: la stessa lista viene venduta ai tuoi concorrenti?
- Fonte: il fornitore sa indicare da dove arriva ogni contatto?
GDPR e primo contatto
I dati aziendali pubblici possono essere trattati secondo il GDPR sulla base del legittimo interesse, informando la persona sulla fonte e cancellando i dati su richiesta. Le regole sulle e-mail commerciali non richieste variano da paese a paese: verifica sempre la normativa del mercato che contatti.
Come lavora TropLead
TropLead è un'azienda polacca che ricerca lead B2B a mano, in Italia e in tutta Europa. Descrivi il tuo cliente ideale, prepariamo un campione gratuito e, dopo la tua approvazione, consegniamo una lista verificata con decisori e indirizzi e-mail in Excel, Google Sheets o CSV.