La generación de leads B2B consiste en encontrar las empresas que pueden comprarte y, dentro de ellas, a las personas que toman la decisión. Así tu equipo comercial trabaja con una lista de contactos adecuados y no con nombres al azar.
¿Qué es un lead B2B?
Un lead B2B es una empresa que encaja con tu perfil de cliente ideal, junto con una persona de contacto que puede decidir. Un buen lead incluye:
- nombre de la empresa, país, ciudad y actividad,
- el decisor: propietario, responsable de compras u otro cargo adecuado,
- un e-mail válido, a ser posible nominal, además de teléfono y web,
- la fuente de los datos, para poder explicar al contacto dónde lo encontraste.
Métodos de captación de clientes B2B
- Inbound: contenidos, SEO y anuncios que atraen a los clientes. Muy eficaz a largo plazo, lento al principio.
- Outbound: eliges tú las empresas y las contactas por e-mail, teléfono o LinkedIn. Rápido y preciso, pero necesita buenas listas.
- Ferias y recomendaciones: valiosas, pero difíciles de planificar.
¿Crear las listas o comprar leads B2B?
La prospección manual lleva mucho tiempo: encontrar la empresa, revisar la web, localizar a la persona adecuada y un e-mail válido. Comprar leads B2B verificados compensa cuando:
- quieres entrar en un nuevo mercado o país,
- tus comerciales deben vender, no buscar contactos,
- necesitas un nicho que las bases de datos de empresas cubren mal.
Cómo evaluar la calidad de los leads
- Encaje: ¿cada empresa pertenece realmente a tu público objetivo?
- Persona adecuada: el decisor, no un buzón genérico.
- Actualidad: ¿se comprobó el contacto recientemente?
- Exclusividad: ¿se vende la misma lista a tu competencia?
- Origen: ¿el proveedor puede indicar la fuente de cada contacto?
RGPD y primer contacto
Los datos empresariales públicos pueden tratarse según el RGPD por interés legítimo, informando a la persona sobre el origen de los datos y eliminándolos si lo solicita. En España, la LSSI regula las comunicaciones comerciales por e-mail, así que revisa siempre la normativa del mercado al que te diriges.
Cómo trabaja TropLead
TropLead es una empresa polaca que busca leads B2B de forma manual, en España y en toda Europa. Nos describes tu cliente ideal, preparamos una muestra gratuita y, tras tu aprobación, entregamos una lista verificada con decisores y e-mails en Excel, Google Sheets o CSV.