Comprar leads B2B ahorra semanas de búsqueda al equipo comercial. Pero si la lista es genérica, antigua o se vende también a la competencia, es dinero perdido. Revisa estos siete puntos antes de pagar.
1. ¿Cada empresa encaja con tu cliente ideal?
Pregunta cómo se construye la lista. Una buena lista parte de tus criterios: sector, tamaño, zona y el perfil de tus mejores clientes.
2. ¿Hay un decisor real?
Un nombre de empresa con un e-mail info@ no es un lead. Busca al propietario, al responsable de compras o a quien aprueba el presupuesto.
3. ¿De dónde salen los e-mails?
Las direcciones adivinadas ([email protected]) rebotan y dañan tu reputación como remitente. Mejor direcciones publicadas por la propia empresa.
4. ¿Están actualizados los datos?
Las personas cambian de trabajo y las empresas cierran. Pregunta cuándo se comprobó cada contacto y si se sustituyen los obsoletos.
5. ¿Es una lista exclusiva?
Si la misma lista se vende a diez empresas, tu mensaje llega el décimo. Los leads exclusivos cuestan más, pero convierten mejor.
6. ¿El proveedor indica el origen?
Según el RGPD debes decir a la persona de dónde has sacado sus datos. Un proveedor serio indica el origen de cada contacto.
7. ¿Puedes probar antes de comprar?
Una muestra gratuita es la forma más fácil de valorar la calidad.
TropLead prepara una muestra gratuita de leads B2B de tu sector antes del pedido, con el origen de cada contacto y entrega exclusiva.