Generování B2B leadů znamená najít firmy, které mohou koupit vaši nabídku, a v nich lidi, kteří o nákupu rozhodují. Váš obchodní tým pak pracuje se seznamem správných kontaktů, ne s náhodnými jmény.
Co je B2B lead?
B2B lead je firma, která odpovídá profilu vašeho ideálního zákazníka, spolu s kontaktní osobou, která může rozhodnout. Dobrý lead obsahuje:
- název firmy, zemi, město a obor činnosti,
- rozhodující osobu: majitele, nákupčího nebo jinou vhodnou roli,
- platný e-mail, ideálně osobní, a také telefon a web,
- zdroj údajů, abyste kontaktu mohli říct, kde jste ho našli.
Metody získávání zákazníků B2B
- Inbound: obsah, SEO a reklama, díky nimž zákazníci přicházejí sami. Dlouhodobě silné, na začátku pomalé.
- Outbound: firmy vybíráte sami a oslovujete je e-mailem, telefonem nebo přes LinkedIn. Rychlé a přesné, ale potřebuje dobrý seznam.
- Veletrhy a doporučení: cenné, ale těžko plánovatelné.
Vlastní seznamy, nebo nákup leadů?
Ruční vyhledávání zabere hodně času. Nákup ověřených B2B leadů se vyplatí, když vstupujete na nový trh, když mají obchodníci prodávat místo hledání kontaktů nebo když potřebujete úzkou specializaci.
Jak posoudit kvalitu leadů
- Shoda s cílovou skupinou: patří každá firma opravdu mezi vaše zákazníky?
- Správná osoba: rozhodující osoba, ne obecná schránka.
- Aktuálnost: byl kontakt nedávno ověřen?
- Exkluzivita: neprodává se stejný seznam i konkurenci?
- Zdroj: umí dodavatel uvést původ každého kontaktu?
GDPR a první oslovení
Veřejné firemní údaje lze podle GDPR zpracovávat na základě oprávněného zájmu, pokud osobu informujete o zdroji údajů a na požádání je smažete. Pravidla pro obchodní e-maily se v jednotlivých zemích liší, proto si ověřte místní předpisy.
Jak pracuje TropLead
TropLead je polská firma, která ručně vyhledává B2B leady v Česku i v celé Evropě. Popíšete nám ideálního zákazníka, připravíme bezplatný vzorek a po vašem schválení dodáme ověřený seznam s rozhodujícími osobami a e-maily v Excelu, Google Sheets nebo CSV.