Dobrý seznam leadů je jen polovina práce. O tom, zda rozhovor začne, rozhoduje první kontakt. Tato jednoduchá struktura funguje pro většinu B2B nabídek.
Struktura první zprávy
- Osobní úvod: jedna věta, která ukáže, že firmu znáte.
- Problém, který řešíte: slovy zákazníka.
- Důkaz: krátký příklad nebo výsledek.
- Jednoduchá otázka: „Je to pro vás téma?“ funguje lépe než žádost o schůzku.
Předmět e-mailu
Krátký, konkrétní a bez prodejních slov: název firmy a téma.
Připomenutí
Mnoho odpovědí přijde až po druhé nebo třetí zprávě. Pošlete krátké připomenutí po 3–5 pracovních dnech a pokaždé přidejte něco nového.
Telefon a LinkedIn
Kombinujte kanály: hovor nebo zpráva na LinkedInu po e-mailu udělá vaše jméno známým.
Ověřte pravidla
Pravidla pro nevyžádaná obchodní sdělení se v jednotlivých zemích liší. Vždy uveďte zdroj údajů a možnost odmítnutí dalších zpráv.
TropLead dodává B2B leady s rozhodující osobou, telefonem, e-mailem a zdrojem každého kontaktu pro osobní a transparentní první oslovení.