Müügivihjete genereerimine tähendab ettevõtete leidmist, kes võiksid teie pakkumist osta, ja nende sees inimeste leidmist, kes ostu üle otsustavad. Nii töötab teie müügimeeskond õigete kontaktide nimekirjaga, mitte juhuslike nimedega.
Mis on B2B müügivihje?
B2B müügivihje on ettevõte, mis vastab teie ideaalse kliendi profiilile, koos kontaktisikuga, kes saab otsustada. Hea müügivihje sisaldab:
- ettevõtte nime, riiki, linna ja tegevusala,
- otsustajat: omanikku, ostujuhti või muud sobivat rolli,
- kehtivat e-posti aadressi, eelistatult isiklikku, ning telefoni ja veebilehte,
- andmete allikat, et saaksite kontaktile öelda, kust te ta leidsite.
Meetodid uute klientide leidmiseks
- Inbound: sisu, SEO ja reklaam, mille kaudu kliendid ise tulevad. Pikas plaanis tugev, alguses aeglane.
- Outbound: valite ettevõtted ise ja võtate nendega ühendust e-posti, telefoni või LinkedIni kaudu. Kiire ja täpne, kuid vajab head nimekirja.
- Messid ja soovitused: väärtuslikud, kuid raskesti planeeritavad.
Oma nimekiri või ostetud müügivihjed?
Käsitsi otsimine võtab palju aega. Kontrollitud B2B müügivihjete ostmine tasub ära, kui sisenete uuele turule, kui müügimeeskond peab müüma, mitte kontakte otsima, või kui vajate kitsast nišši.
Kuidas hinnata müügivihjete kvaliteeti
- Sobivus: kas iga ettevõte kuulub tõesti teie sihtrühma?
- Õige inimene: otsustaja, mitte üldine postkast.
- Värskus: kas kontakti on hiljuti kontrollitud?
- Ainuõigus: kas sama nimekirja müüakse ka konkurentidele?
- Allikas: kas pakkuja oskab iga kontakti päritolu nimetada?
GDPR ja esimene kontakt
Avalikke ettevõtteandmeid võib GDPR-i alusel töödelda õigustatud huvi põhjal, kui teavitate inimest andmete allikast ja kustutate need soovi korral. Ärilise e-posti reeglid erinevad riigiti, seega kontrollige alati kohalikke nõudeid.
Kuidas TropLead töötab
TropLead on Poola ettevõte, mis otsib B2B müügivihjeid käsitsi Eestis ja kogu Euroopas. Kirjeldate oma ideaalset klienti, koostame tasuta näidise ja pärast teie heakskiitu edastame kontrollitud nimekirja otsustajate ja e-posti aadressidega Exceli, Google Sheetsi või CSV-failina.